Продавец — Посредник — Покупатель
Как вы помните, оба моих старших жеребца выставлены на продажу. В их стоимость уже заложена комиссия берейтору и возможному посреднику. Если ко мне кто-то придет по моим объявлениям - плюшка мне в виде сохранения в семейном бюджете значительной суммы денег.
Я тоже оказываю посреднические услуги иногда и если я провожу сама сделку целиком, то беру за свою работу 10%. Что в этом случае получает мой клиент? Полное понимание о том, какую лошадь он покупает: я сама несколько раз приезжаю смотреть лошадь, сама делаю видео клиенту, сама договариваюсь про ветеринарный осмотр лошади со своими проверенными мною врачами и еду его делать вместе с лошадью и продавцом, сама оформляю договор купли-продажи и помогаю пройти финансовой части сделки, а кроме договора купли-продажи заключаю еще и агентский договор, в котором честно пишу о том, что в этой стоимости заложена оплата моей работы и если что-то пойдет не так (к примеру, продавец будет в сговоре с ветеринарным врачом) и придется расторгать договор купли-продажи, то я никому ничего не должна. Для продавца отдать мне 10% это тоже риск, потому что в случае, если он будет не честен на руку, он теряет свои 10%. Возвращать то придется уже из своего кармана.
Но чаще всего мои услуги выглядят не так. Чаще всего ко мне приходит покупатель или продавец и просит найти того или другого. Нахожу, передаю контакты друг другу, информацию о лошади в виде моей платной консультации (3000-5000 рублей), фото-видео и дальше уже покупатель и продавец общаются сами. Все счастливы, 10% в их кармане, разбираются если что, сами.
По этой же схеме (второй описанной) работает 98% посредников всея Руси, только вот берут не 3000-5000 рублей, а 10%. Разве что в особо «дорогих» случаях они не гнушаются и на место выехать, где лошадка стоит, подсунуть не те документы, не те рентгены или еще что-то не то, а иногда (часто) еще и 50%-100% от реальной стоимости лошади накинуть сверху.
Представьте, продаете вы лошадь за 3 млн рублей, к вам приходит посредник и говорит: «Я нашел покупателя, продаем за 5», - вы радуетесь, выходите на сделку, отваливаете посреднику 2 млн, которые он накинул «потому что там еще 5 посредников», а вам через 2 месяца возвращают лошадь и просят вас вернуть 5 млн рублей, а у вас только 1,5, потому что остальные вы уже потратили.
В итоге такой продавец попадает в долговую яму с последующим арестом движимого и недвижимого имущества, аукционом и прочими прелестями судебной истории.
А посредник что? Посреднику в 98% случаев предьявить нечего. Продавец согласился на его условия и подписал договор или, что еще хуже, не подписал договор.
Кроме этого такие посредники обычно совершенно не думают о том, что продавец очень хочет продать свою лошадь, а не чтобы его лошадь заработала посреднику много-много денег из воздуха. Сколько пройдет мимо продаваемой лошади, когда наценка посредника +50% от стоимости? А ведь иногда она не 50 даже, а все 100 и 150.
В этой ситуации меня больше всего удивляют люди, которые придерживаются мнения, что не важно сколько получает посредник, главное, что продавец получает те деньги, которые он хотел, а покупатель тратить те деньги, которые он мог потратить. С одной стороны так работает рынок, с другой стороны, почему-то забываются риски, те, которые я описала выше и риски репутационные, которые в большей степени ложатся на продавца, потому что озвучивать суммы агентских договоров «не принято».
Поэтому я стараюсь не работать с посредниками, потому что искренне считаю, что мои лошади это моя «золотая антилопа».
А еще искренне советую всем любителям, которые хотят себе лошадь, работать с теми же людьми, которые придерживаются таких же принципов.
Например вот:
Наталья Пашковская / https://www.instagram.com/andalusianhorse_forsale/ - Наталья специализируется на подборе спортивных андалузских лошадей, спортивных лошадях.
Галина Черная / https://www.instagram.com/black.stable/ - у Галины недавно стартовал свой проект по подбору спортивных лошадей выездкового направления в Европе @ambition.eq
Ирина Романова / https://www.instagram.com/russian_horse_market/ - агенство очень давно на рынке и продали и помогли купить очень много лошадей.
Екатерина Смирнова / https://www.instagram.com/yeguada_se/ - продажа и разведение андалузских лошадей европейского качества.
И желающим приобрести конкурную лошадь у меня тоже есть, какие контакты дать. Пишите.
